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赵国庆详解马上金融:不摊大饼,做能力领先的公司


  “2019年,消费金融行业可谓冰火两重天。‘冰’是监管对一些机构进行了清理和整顿,‘火’就是持牌金融机构的春天即将到来。”马上金融创始人兼CEO赵国庆在1月8日的“生态伙伴论坛”上坦言,即使有牌照,也得有能力支撑才行,否则只会跟机遇擦肩而过。


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  “摊大饼的模式不是我想要的”“马上金融要做能力领先的公司”……赵国庆在会上表示,马上金融2020年会坚持“客群上移”,并加大场景合作力度,不遗余力地推进科技能力建设,同时开放给其他机构,推动开放平台业务。


  行业经历“冰火”,持牌机构或将发挥主导作用


  “2019年行业发生了一些事情,有些是我们预测到的,有些是没有预测到的。从贷后到支付、从数据到科技、从营销到备案,经历全链条的从严监管。”赵国庆说,整体而言,这对持牌机构是比较有利的,但也有一些负面影响,比如推高贷后管理成本。


  对于已经到来的2020年,在赵国庆看来,“行业可能回归到更为有序的状态。”赵国庆表示,持牌机构会发挥主导作用,之后几年会有更好的表现。不过,他并没有忽视消费金融公司在行业洗牌转型期要正视的危机感。


  1月8日,在由马上金融主办的“2020生态伙伴论坛”上,面对上百位生态伙伴,赵国庆感慨道:即使有牌照,也得有能力才行,如果你没有能力,也会跟机遇擦肩而过。过去一年,马上金融的核心就在于专注能力建设。


  赵国庆介绍,2020年,马上金融会坚持“客群上移”,并加大场景合作的力度,不遗余力推进公司的科技能力建设,同时把科技能力开放给其他机构。此外,伴随着业务模式不断演进,马上金融会更加强调泛行业合规能力建设。


  此外,“客群上移”是马上金融在2019年提出的策略,即更多服务于风险偏好、偿债能力较强的客群。按照马上金融披露的数据,到2019年11月份,其不良率已经连续17个月下降,风险把控能力不断提升。


  拒绝“摊大饼”,要做能力领先的公司


  在中国银行业协会召开的2019年消费金融公司高层座谈会上,中国银保监会其他非银行金融机构监管部副主任庞雪峰指出,下一步,消费金融公司要转变发展理念,更加注重核心风控能力建设,从追求规模、速度的粗放式发展向注重质量、效益的内涵式发展转变。要以合规发展为本,规范经营行为,切实保护好消费者合法权益,持续提升消费者满意度。


  对此,赵国庆深感认同。“摊大饼的模式不是我想要的”,赵国庆说,我从来不提规模数字,我只提能力目标。希望我们的公司能力领先,包括合规能力、科技能力、自主获客能力、贷后管理能力等多元化能力。马上金融要做能力领先的公司。


  赵国庆解释称,盈利和定价有关联,但并不是完全正相关。我们会在自己的成本管理、效率,包括风险把控方面发力,把这些跟自己的综合能力匹配起来。


  科技投入将占收入5%,马上金融力推开放平台


  在众多能力中,对于新型消费金融公司来说,金融科技能力对其持续发展尤为重要。在“2020生态伙伴论坛”上,马上金融的多项科技研发和应用成果亮相,引发业内的关注。


  “面对数千万的客群,注定要求我们还是要在科技和数据上加大投入。”赵国庆介绍称,目前,马上金融的总员工数是2000人,研发人员达1000人,大数据相关人员为300多人。明年,马上金融的科技投入会是收入的5%。


  对于具体的科技发展计划,马上金融CTO蒋宁透露,2020年,马上金融将继续聚焦金融科技、零售科技两大领域,在云平台、人工智能、大数据、区块链、生物识别5大技术领域持续创新。其中包括实现人工智能规模化,建设新零售中台,打造更加开放的智能交互平台,打造金融业最快的实时计算平台,支持各种量化和智能化计算。


  此外,马上金融会把科技能力开放给其他机构,推动开放平台业务。“这在2020年会作为一个重要战略去推进”,赵国庆说。


  据了解,2019年,马上金融打造了集成人脸识别、语音识别、声纹识别、OCR识别、活体检测、人脸框内检测等技术的SAAS化智慧双录服务平台。该服务平台除了在马上金融相关产品的场景中落地实现,也已向信托公司、汽车金融等金融机构、场景平台实现技术输出。


  值得注意的是,在1月8日的论坛现场,马上金融正式启动了生态伙伴圈。来自中国电信、今日头条、华为云、金山云、用友金融、浦发银行、永诚保险、裕民银行等生态伙伴圈的代表,共同完成了启动仪式。


  对于开放和生态构建的初衷,蒋宁表示,“金融是一个非常封闭的体系,原先存贷都在一个银行可以搞定。但是面临越来越多的变化,产品怎么融入场景、怎么融入消费,还需要跟很多在专业领域有能力的公司合作,重塑服务的模式,重塑产品。”


  赵国庆表示,“目前,马上金融的科技输出在保险、银行、信托等细分领域都已经打开了市场。虽然TO B服务需要的时间流程较长,但我们的能力基本上已经得到市场的认可。”(文/陈辰)