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卧卧底价购房联盟:拿底价、动真格,接地气的新房团购

时间:2019-06-27     作者:中国国际品牌传播网   阅读

导语:

  如果你有过买房子的经历,相信对这样的场景记忆尤深,“看到楼盘高大上的广告、收到多个售楼电话、街上遇到锲而不舍的派单员,终于来到高大上售楼中心,穿着高大上的销售员跟着你打转,旁边还伴随着躁动的音乐,费尽周折才知道自己心仪的房子的价格,不可商量的高价和资金压力的矛盾在心中难以排解……最后还是在迫不得已的情况下成交”,这样的销售场景伴随着房地产行业走过了近20年,一直没有改变。然而2019年有一种全新的买房方式,让房价可以商量,关照刚需群体,宣称可将部分一些楼盘的房价(相比于同区市场价)砍掉1/4左右,它就是卧卧底价购房联盟。

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  据悉,卧卧底价购房联盟发起人张为民先生,在此之前已经在微信及线下刚需购房社群深耕了4年之久,从事房地产行业则有超过15年,亲历了房价一路飙升的过程。十几年来,刚需民众肩上的担子越来越重,开发商压力也越来越大,普遍实施996甚至997的工作模式。张先生认为房价高持不下,其中通货膨胀和经济发展固然是一个不可改变的因素,但是还有相当大的一部分是因为行业营销操作效率较其他行业低下所导致,而这些因素是可以通过提升效率来降低向房价转嫁的成本,从而让更多刚需民众都买得起房,都有自己的一席之栖身地。这就是张为民先生发起卧卧底价购房联盟的初衷。

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  【卧卧】底价购房联盟,施工后就组织千人规模的内部“认购”(拿预售证、看房满意后才交房款),砍掉23项中间环节拿底价,盟友越多省钱越多。很有拼多多和瓜子二手车的味道,微信端搜“底价购房联盟”即可进入。与纯粹的互联网行业不同的是,卧卧是以线下社群为基础的团购,抢在“诸多中间环节”发生前建立的团结购房人的盟友社群,协议底价后,在达到预售条件后“将自己主动送上门”(无需开发商花钱去找客)。

  所谓的23项中间环节,是指把营销管理中的“8类中间合作商费用,4类渠道分销佣金费用,10类广告及营销资源购买成本”】从房价中砍掉,并通过规模化购买间接地帮助开发商降低特别大的一项成本——债务利息成本,总计砍掉【“8+4+10+1=23”】项中间环节,实现买卖双方的双赢。

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  据一些全国一线的房地产企业的董事局成员透漏:如今,除开高地价,债务利息成本和为了实现高周转-下血本投入的营销管理成本,已经是开发商最头疼的两大巨额成本。

  这两年互联网的不断发展也催生了“无中间环节”经济,这种更先进的消费方式深受消费者的青睐,如独角兽企业瓜子二手车和拼多多便是最好的证明。目前,在房地产,卧卧这种新的购房方式则表现出更强的地产行业特色,一经推出就十分火爆,迅速被刚需消费者所关注和青睐。

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  然而进入卧卧公众号发现,要拿到最终的底价,还需要注册,平台设了比较严密的门槛,看得出来是想优先把刚需消费者组织起来拼团,刷掉“闲杂人等”。据了解,卧卧底价购房联盟针对的是真实的购房人,是一个侧重线下的封闭式社群,房源信息真实但需要具体给到意向买家才行,这样对开发商的价格体系也有很强的保护。开发商可以独立分拆出几栋楼,卧卧粉丝自组织拼团,人数到了一定量就以底价协议坐实底价,这样无需大规模营销推广也可以获得大批的增量客户,通过测算比较综合效益比传统营销模式高得多,张为民先生则称:这是外向的用户思维对内向的财务思维的胜利。

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  一位周姓的卧卧联盟成员用心建议:如果你正想要买房,不妨关注卧卧的底价房源,毕竟作为在外拼搏的人能砍掉1/4左右的房价——确实不是一笔小数目,当然不是所有的楼盘都适合这种购房模式,目前市场的主流还是“高高在上”的那种,富豪与刚需确是处在不同的世界,大家各取所爱。