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盟动广佛的“卧卧”底价购房联盟,是怎样帮您省钱的?

时间:2019-06-25     作者:中国国际品牌传播网   阅读

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  每个人都知道,商品价格=利润+成本。各行各业,正常情况下,降低成本才是实现低价的最有效手段。

  每一个行业周期,各企业都有其利润诉求以保障生存和发展。消费者若只要求卖家降低利润来实现低价,是不现实的,除非遇到财大气粗的“职业慈善家”。

  房地产行业有哪些成本?

  房地产行业从拿地、报建,到最后买房交楼,成本环节细分的话非常多,总体上由以下5各方面构成——

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  01地价成本

  即开发商从政府获取土地所花费的款项。通常这笔成本约占房价的30%—70%不等。

  02建筑及安装成本

  含勘测设计、完成地上建筑、地下工程、园林、给水排水、通电通网通煤气、装修等一切硬件所需的费用,这一费用包含的内容很多,除了用于营销和展示的部分之外,绝大部分都与买家日后的实际使用有关,不能减免。

  03营销及管理成本

  对于住宅而言,开发商为了卖房子及完成公司既定的销售任务,而开展的一切巡展、拓展及宣传推广,一切媒体信息与广告发布,一切电商网络引流,发动的一切平台中介带客,二级与多级渠道分销,一切全员营销、人海战术所发生的资源购买与商业合作及佣金等费用。最近几年这方面的环节越来越多,成本越来越大。只有营销管理效率提高、中间环节减少,转嫁到房价中的费用才能减少。

  04债务利息成本

  多项目规模化布局的开发商(今天绝大部分开发商都是),在竞得土地后,资金缺口很大,为了开发土地及维持项目营销管理的高速运转,不可能全依靠自有资金,他们手上的开发运营资金多来自境内外融资机构,依靠房屋销售回款来维持高周转,债务年利率在10点以内的是国家公开正规融资渠道,但“僧多粥少”,供给有限,很多时候开发商需要其它融资渠道来“输血”,年利率通常都在十几个百分点乃至更高。最近几年政府有针对性地减少了流向房地产的国家渠道融资,并对部分拿地凶猛的房企实施预警(禁止金融机构给他们贷款),一些房企不得不启用“高利贷”,以至于拆东墙补西墙,借新还旧成为常态。相比之下,销售回款则是最健康的资金回收通路,销售速度越快,还债速度便越快,利息成本便越低,利息成本低,转嫁到房价中的费用才能减少。

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  05税费成本

  开发建设过程中的税费及销售后的增值税、所得税。

  以上5个方面的成本,其中1、2、5基本上不可改变,基本上是定量,而3和4是可以改变的,完全是变量,笔者曾参与过多家房地产企业重要项目的定价,深谙影响新房定价的主要因素,就在于3和4这一组变量。

  房价高开发商不一定很赚钱?“财务思维”所致的怪象!

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  外有严厉调控限制和竞争压力,内有高周转生存与发展焦虑,如今的开发商并不像早年春晚小品描述的那样一本万利和春风得意。今天,接近零利润甚至亏本的高价楼盘举不胜举,笔者已经见到了多起。开发商很辛苦,买房人也辛苦。

  为什么房价高还不赚钱呢?并不是每一个房企盈利能力都如中海,许多房企销售速度不能够达到预期,或者不能实现对成本的充分覆盖,公司既定的“理想利润”被一些不可控的成本管理以及被动增加的中间环节与债务利息所蚕食,变得“很不理想”。

  高价拍下土地之后,开发商的老板和经理人其实也常常很矛盾,有时甚至是痛苦,因为从拿地到销售,中间有一个纯投资不见回报的“缴土地款、规划、报批、施工、建设...”的阶段;雄心勃勃地拿地是因为当下市场看到了赚钱盈利的巨大希望,但10个月后、一年多后的形势是否与拿地的时候一致真的很难说,所以许多企业巴不得今天买地后明天就卖房,于是才有了某企业公然发文要求员工通宵加班的爆料(在业界并不稀奇);尤其是同片区竞争强度不断升级,让销售回款速度的变得更加不可控,所以企业了追求财务安全,往往事先设定一个固定的利润空间、定下一个较高的营销任务-然后铁腕治军、倒逼营销队伍去实现——这样的一个很不接地气的营销管理方式。

  回到常识:利润并不是财务人员坐在办公室里一厢情愿就能保障的,它是提升效率和降低成本后的自然结果。当下楼市,开发商最需要提升效率的是营销、是如何短时间内大量精准获客和提升转化率;最需要降低成本的也是营销、是如何减少无效投入和过多的中间环节。

  卧卧:帮开发商缩减3和4两类成本,为买房人“砍掉23项中间环节拿底价”!“用户思维”颠覆“财务思维”

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  【卧卧】底价购房联盟,摈弃“单向的财务思维”、回归“双向的用户思维”,不同的思维方式产生截然不同的结果。

在开发商还未制造中间环节之前,例如在楼盘施工后、开盘前,就将千百买家组织起来和开发商协商“底价”(获预售证后再交易),让开发商最头疼的大事——精准找客和销售规模-都得以解决,保障了单套房利润、规模速度上去、缩减低效环节和节约了时间,项目整体利润和效益自然提升。

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  【卧卧】底价购房联盟,正是在“诸多中间环节”发生前,建立的团结购房人的盟友社群,协议底价后,在达到预售条件后“将自己主动送上门”,把【“8类中间合作商费用,4类渠道分销佣金费用,10类广告及营销资源购买成本”】从房价中砍掉,并通过规模化购买间接地帮助开发商降低特别大的一项成本——债务利息成本,总计砍掉【“8+4+10+1=23”】项中间环节,实现买卖双方的双赢。这就是“砍掉23项中间环节拿底价”。 

  卧卧:四年深耕社群,一朝盟动广佛,2019年携多家品牌房企蓄势待发,现在拼团,决战下半年

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  卧卧-底价购房联盟(施工后就内部认购,砍掉23项中间环节拿底价),据了解微信端搜“底价购房联盟”即可进入,买房人的集结与组织以线下进行为主,目前已与广佛地区全国百强开发商中的多家企业达成了合作,2019年下半年及“金九银十”期间符合条件的房源将底价特供,专飨广大盟友。四年线下厚积,一朝线上爆发,据了解最近每天都有近百新盟友加入,其中90%以上为刚需购房人,需求非常明确。

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  卧卧之所以迅速集结盟友,还有个很重要的公约性质的原则,大大降低了盟友们的决策成本,主要是:获预售证后,看房满意才交房款;有专业的验楼师把关,合格才收楼;严格按入盟的先后顺序,进行选房。